WEBデザイン制作・パンフレットデザイン制作
facebookrss

NETA

コラム

2016

7/10

値段交渉のコツ

当社も、あまり値引き交渉はされない方だと思うのですが(笑)、時々、値引き交渉時に気をつけたほうがよい事があるのでコラムに書いておきます。以前、“相見積もりで安い業者さんを選ぶ”は、交渉としてすでに負け。というコラム記事を書きました。これにもちょっとだけカブる部分があるのですが、みなさんが知っておいた方が良いと思われる金額交渉がもう一つあるのでお伝えしておきます。

カタログやパンフレットを作成するために、業者さんに見積もりをお願いすることがあると思います。その見積もりも、同じ業者さんに対し、1回だけではなく、2回〜3回と及ぶこともザラでしょう。

なぜなら、仕様や要望を詰めれば詰めるほど、正確な金額になるよう、再見積もりが必要になってくるからです。

この中でも、一番最初の見積もり、いわゆる1回目の御見積の時に、できるだけ避けたい事があります。この時点で、『他社は●●●円だったので、ここまで下げられないですか?』という交渉です。

これは、比較的、よく使われるネゴシエーションかもしれません。

しかし、注意しなければならないのは、複数の業者さんと仕様をピッタリ揃えた状態で見積もりを集めているかどうか?という点です。

紙の厚み、サイズ、形、加工、納期、色校正にいたるまで、さまざまな要素を揃えた状態でないと、なかなか、この交渉は相手に届きにくいと思います。

つ まり、何が起こるのかというと、仕様が固まってない状態で、他の業者さんと同じに下げてくれと言ってくるということは、他の業者さんから見積もりをとって ないのではないか?値段をさげさせるため?という印象を与えてしまうリスクがあるのです。(もちろん、値段を極端にさげてまでも、頼んでいただけるのであ れば、喜んで!というなら別です。笑)

これが、2回・3回と、見積もり内容の仕様が固まってきていて、ある程度、両者の認識がピッタリとあっているのであれば、効いてくるでしょう。でも、まだ、仕様もあやふやな状態での、このネゴはかなり不信感を与えてしまい、折角の交渉が不利に働くかもしれません。

日々、見積書などを、細かくきちんと作っていて、顧客に丁寧な説明をしている業者さんほど、こういう投げかけは敏感に感じ取るでしょうね。とても、些細なニュアンスですが、交渉として不利になりがちなネゴシエーションなので、気をつけた方がいいポイントです。

地味ですが、こういう細かいことが、貴社がよい制作会社さんやパートナーと出会えるかどうか?という事に左右します。

販売促進のネタ

2018

6/25

  <目次> 1.Googleが『HTTPS』のサイトを良質と判断しています 2.そもそも...

詳細を見る
詳細を見る

2018

6/06

※以下、ブログ記事は、いかなる理由においても無料複製・転載を禁じます。   前回、『医療広...

詳細を見る
詳細を見る

2018

5/09

子どもがなりたい職業と親世代のギャップ   毎年、子どもの教育に携わる機関から、『子どもが...

詳細を見る
詳細を見る

2018

4/18

中小企業の倒産で一番多い原因は、販売不振   企業活動の中で、最も重要であり、かつ譲れない...

詳細を見る
詳細を見る

2018

3/12

※以下、ブログ記事は、いかなる理由においても無料複製・転載を禁じます。 今年(2018年)6月より医...

詳細を見る
詳細を見る

2018

3/09

2018年の幕開けから、あっという間に2ヶ月が過ぎ、そして3月に入りました….季節はすっ...

詳細を見る
詳細を見る

2018

1/18

※本コラムは、当社の顧客へのメールマガジンの内容を一部編集して公開しています。   横浜デ...

詳細を見る
詳細を見る

2017

12/20

20年間、脱下請け   最近、あるメディアで経営コンサルタントの浜口隆則さんという方を知り...

詳細を見る
詳細を見る

2017

10/31

週休3日制をはじめました   実は当社では、今年の8月の末より平日の金曜日をお休みにし、週...

詳細を見る
詳細を見る

2017

10/11

データお渡し、3,000円! 申し込み〆切:2017年12月14日   さて、今年も年賀状...

詳細を見る
詳細を見る

2017

9/28

先週あたりから、当社のお取引先である印刷会社および加工会社さんなどから、『送料値上げ』のお知らせが届...

詳細を見る
詳細を見る

2017

9/27

『すぐ欲しい!という要望に応えるために』   時々、『◎◎日まで、パンフが欲しいんですけど...

詳細を見る
詳細を見る

2017

9/26

株式会社ノーブランドは創業当時から『営業マン0人体制』で営業をしております。一般的に、商品の価格には...

詳細を見る
詳細を見る

2017

9/20

日本全体の85%がスマホに対応しています貴社は大丈夫?   今年に入り、Googleは公式...

詳細を見る
詳細を見る

2017

9/19

Googleアナリティクス活用を取り組む前に   Google アナリティクスは誰でも無料...

詳細を見る
詳細を見る