ブログを書くコツ“社員ブログは日記じゃない”― 書きたくないブログを「営業がラクになる武器」にするには？

「スタッフに持ち回りでブログを書いてもらおうと思ってるんですが、ホームページのアクセスアップに効果ありますか？」

そんなご相談をいただくことが、よくあります。

確かに、会社のホームページを成長させるには、“良質なコンテンツをできるだけ多く、定期的に発信する”という王道を地道に続けるのが近道です。

これは今でも有効なSEO対策の基本であり、それに勝る裏技はほぼ存在しません。

とはいえ、どの企業にも専任の広報やライターがいるわけではありません。

「書ける人が社内にいない」
「文章が得意なスタッフが少ない」

――そんな中で、“社員ブログ”という形でブログを回していくのは、なかなかのチャレンジです。

だからこそ、社員に持ち回りでブログを担当してもらおう、という判断に至るのもごもっとも。
ですが、その一方で、Googleの検索窓：Googleサジェスト（*注）にこんな言葉が表示されるのをご存知でしょうか。

会社のブログ 書きたくない

それだけ、「社員ブログ」に対して苦手意識や負担感を抱えている人が多いという現実があります。

実際に多くの企業ブログを見てみると、「週末に食べたラーメンが美味しかった話」や「最近ハマっている趣味」など、業務とは無関係な“日記ブログ”になってしまっているケースも少なくありません。

もちろん、社風や人柄を伝える意味でこうした内容も無駄ではありません。
ですが、“営業や採用につながる”ブログに育てていくためには、少し工夫が必要です。

本記事では、

「会社のブログ、正直書きたくない…」という声に共感しつつ、
それでも会社ブログを“営業がラクになる武器”に変えるための具体策をお伝えします。

社内ブログの方向性を見直したい方、ホームページを強化したいとお考えの経営者の皆さまにとって、少しでもお役に立てば幸いです。

本来、会社のブログには、明確な“役割”があります。
単なる情報発信ではなく、ビジネスに直結する以下のような目的を果たすためのものです。

つまり、会社ブログとは「情報発信の場」というよりも、デジタル営業マンの一人　。

特にSEOを活かしたブログ記事は、リアルな営業と違って“時間も地域も超えて”、数百人・数千人にアプローチできる極めて優秀な存在です。

その選択基準はとてもシンプルです。

上記の4つの目的に照らして、書く内容が「誰に・どんな価値を届けるか」に沿っているかどうか。
これが明確になれば、内容も“なんとなく書く”のではなく、自然と軸のあるものになります。

まずは、会社ブログは何のためにあるのか？
その原点に立ち戻って、目的や目標を言葉にするところから始めてみましょう。

社員が会社のブログを「書きたくない」と感じるのは、どんな理由からなのでしょうか。
自分の立場に置き換えてみると、たとえば次のような気持ちが思い当たるのではないでしょうか。

• ネタが思いつかない
• 書く時間がない
• 誰にも読まれていない気がする
• 書いたところで評価されない

このような状態で、「順番だから書いてね」と言われても、正直なところモチベーションは上がりません。

まずは、経営者とスタッフとの温度差を理解し、歩み寄ることが大切です。
“書きたくない”と感じるのはサボりではなく、理由があるからこそなのです。

ですが、ここで諦めるのは早いかもしれません。

少しだけ工夫を加えることで、社員ブログを“成果が見えるブログ”へと変えていくことができます。

ここからは、社員ブログを“営業に効くコンテンツ”に育てるための具体的なステップをご紹介します。
どれも特別なスキルは不要で、明日からすぐ取り入れられる実践的な方法です。

1. 読者ターゲットを明確にしましょう

まずは「誰に読んでほしいのか？」を明確にすることが、ブログの軸をつくる第一歩です。
これだけで文章の方向性やトーンがぐっと定まり、読み手に伝わる記事になります。

• 既存のお客様に向けた内容か
• これから出会う見込み客に向けた内容か
• 採用候補となる求職者に向けた内容か

ターゲットは1つに絞る必要はありません。
複数のターゲットがある場合は、カテゴリを分けるだけでも記事の整理がしやすくなり、読み手にとっても親切な構造になります。

2. テーマは“お客様の困りごと”から考えましょう

ブログのテーマに悩んだときは、奇をてらうよりも“現場でよく聞かれること”が最良のネタになります。
それはつまり、読み手にとって「知りたかった！」と思ってもらえる価値ある情報です。

• よくあるご質問（FAQ）
• 現場で困った事例とその解決策
• ある提案をした理由と背景

こうした内容は、営業トークや問い合わせ対応にも使えるだけでなく、
“見込み客に先回りして価値を届けられる”ブログとして、自然な営業導線にもなります。

3. 書きやすい“型”を決めましょう

「自由に書いていいよ」と言われると、かえって書きづらいものです。
そこで、あらかじめ“文章の型”を決めておくことで、誰でも安定して書ける仕組みができます。

• タイトル：検索されそうなキーワードを含める（文字数は30〜40字が目安）
• 導入：読み手の疑問や悩みを提示
• 本文：自社の考え方・対応策・事例などを展開
• 結び：「詳しくはこちら」「ご相談はお気軽に」などの行動を促す一言（CTA）

このような“テンプレート”があれば、文章が苦手な人でも安心して書き進められます。
社内で共有しておけば、誰が書いても一定の品質が保たれます。

社員ブログの中には、「最近行ったラーメン屋の話」や「週末の出来事」など、日常の出来事を綴ったオフショット的な記事もよく見かけます。

こうした内容は、親しみや社内の雰囲気を伝えるという点では一定の効果がありますが、SEO（検索エンジン経由の集客）という観点では、ほとんど貢献しません。

なぜなら、「〇〇ラーメン美味しかった」だけの記事は——

といった理由から、Googleの評価軸（E-E-A-Tなど）に対してマイナスになることもあるからです。
オフショット要素を活かしたい場合は、以下のように“ビジネスとの接点を添える工夫”をすると効果的です。

こうすれば、“読まれるだけで終わらない”コンテンツとして機能します。
では、そうした“役に立つブログ”を無理なく書くには、どうすればよいのでしょうか？

そこで活用したいのが——ChatGPTです。

それでは実際に、ブログの文章はどのように用意すればいいのでしょうか？
テーマや内容が決まっていても、一から文章を組み立てるのは、時間もエネルギーもかかる作業です。

そこでおすすめしたいのが、ChatGPTの活用です。
「ネタが出ない」「文章がうまくまとまらない」というとき、ChatGPTを“たたき台づくりのパートナー”として使えば、作業の負担を大きく減らすことができます。

このように、段階的にChatGPTと対話しながら文章をブラッシュアップしていくことで、効率的かつ質の高い記事作成が可能になります。

ChatGPTはあくまで「一般的で読みやすい文章」を生成するのが得意です。
しかしその反面、自社ならではの強みや、業界に特化した事実情報の表現には限界があります。

そのため、

• 表現が自社の実情と合っているか
• 事実に基づいているか
• 自社らしい言葉・価値観が反映されているか

といった視点で、最後は必ず人の手でチェック・補足を行うことが重要です。

ChatGPTは“ブログの土台を整えてくれる優秀なアシスタント”ですが、主役はあくまでも御社自身。
会社の思いや個性をしっかりと乗せることで、はじめて「伝わるブログ」になります。

うまく活用して、ストレスなく、成果の見えるブログ作成を目指しましょう。

ブログを書くうえで、文章の内容と同じくらい大切なのが写真の扱いです。
写真は記事全体の印象を左右し、企業の信頼感や雰囲気を視覚的に伝える重要な要素となります。

とはいえ、写真には慎重な配慮が必要なポイントも多くあります。
以下に、投稿前のチェック項目をまとめました。

写真ひとつで、企業の信頼感や“リアルな空気感”は大きく伝わります。
だからこそ、投稿前の確認は必須。チェック体制を整えることで、トラブルのリスクを大幅に減らせます。

社員ブログは「がんばってるのに成果が出ない」と思われがち。
でも、ほんの少し視点を変えれば、“営業に効く武器”になります。

これらの工夫で、「社員ブログ、書きたくない…」という気持ちも、きっと「意外と面白いかも」に変わるはずです。

「どれだけの人に読んでいるのかわからない」
「せっかく書いても誰にも評価されない」

——こうしたモヤモヤは、社員ブログを続けるうえでよくある悩みです。

この問題を解決するためには、アクセス解析による“見える化”が不可欠です。
会社のホームページには、必ずアクセス解析ツール（例：Googleアナリティクス）を導入しましょう。

アナリティクスは奥が深く、すべてを使いこなすのは簡単ではありません。

ですが、「このブログ記事が●件見られている」と日々チェックするだけでも、社員のモチベーション維持に大きく貢献します。

「見られている実感」があると、「また書いてみようかな」と自然に思えるものです。

アクセス解析の基本的な使い方や活用のコツについては、別の記事で改めてご紹介する予定です。

まずはブログの成果を“数値で把握する”ことから始めてみてはいかがでしょうか。