販売促進のネタ

後藤ようこ

執筆者:後藤ようこ

【安定経営のためのネタ帳】 サービスの柱を複数にわけて、それぞれ育てること

  • 2017年01月11日
  • コラム

当社は、創業から20年以上となります。さすがに『ベンチャー』と呼ばれなくなりましたが、なんとなく気持ちは『ベンチャー時代』のままのような気がします。

 

創業当時は、顧客『0:ゼロ』で始め、かつ下請け業務を一切やらないという、業界ではありえない業務スタイルで会社はスタートしました。

 

コネなし、地盤なし、実績なし。

 

全く売上のたたない時代も経験してきています。

 

そのため当社は、創業当初から他社に追随しない独自路線で販路を開拓し続けてきました。最初は、パンフレット製作とウェブサイト製作の2本柱で始めたのですが、サイト一つを作って5万円程度という時代もありました。その頃は、『修正回数無制限』だったと思うので、今考えると赤字のお仕事も沢山あったような気がします。(笑)もちろん、立ち上げ当初は赤字だのなんだのと言っていられず、とにかく1社でも多くの顧客を獲得することが最優先でありました。

 

しかし、そんな“コネなし、地盤なし、実績なし”が功を奏じ、当時から考えることを止めなかったような気がします。

 

『どうすれば顧客が増えるのか?』
『どうすれば問い合わせが増えるのか?』

 

そのセオリーを自分たちで考え、生み出す努力は忘れなかったのです。

 

もちろん、そんな試行錯誤の中で小さな失敗は星の数ほどありました。大きな失敗は1度だけですが、小さな失敗は私たちの『日常』だったのです。そのせおかげで、今は失敗から学んだチャレンジを数多くできるようになりました。“こうすれば、この程度のリターンが返ってくる”という、かすかな手応えこそが、私たちの財産なのです。

 

そんな中でも、皆様にオススメしたい販路開拓のアプローチがあります。

 

それは、本業のサービスを細分化し、それぞれを育てていくというやり方です。

 

例えば、私たちの商売に例えるとこういう事です。

 

本業は、ウェブサイト製作やパンフレット製作ですが、これらを宣伝する(基本的な)オフィシャルサイトの他に、パンフレット専用のサイトというものを用意しています。様々な情報が混在するオフィシャルサイトでは、ユーザー側も情報の取捨選択が煩わしいのです。それを簡略化させるために、『パンフレットのみ』のサイトを立ち上げています。

 

実際、オフィシャルサイトよりも、この専用サイトからの方がお問い合わせ率が高い事が分かっています。

 

その他に、ダイレクトメール送付サービスというサイトも立ち上げ窓口を用意しています。DM送付サービスは、本業の延長線上にあったサービスでしたので、これは枝葉を細分化させていったサービスです。これも単体のサイトを立ち上げていますので、そこからお問い合わせが入ります。さらに、歯科医院の販促に特化したサイトなど、より専門性の高いサイトも準備しています。

 

このやり方は、複数の選択肢を用意することで、ユーザー側も情報を取捨選択しやすく問い合わせしやすいというのが大きなメリットです。

 

これは、販路拡大としてはリターンが多く見込める鉄板のやり方なので、ぜひ試していただきたいアプローチです。

 

ただし、このやり方には、一つ必ずやってほしいことがあります。それは、各サイトを育てていくという意識を忘れない事です。時に、サイトを立ち上げると、そのまま放おっておくケースが見受けられます。これは絶対にもったいないことです。全てのサイトの更新を定期的に行うこと、定期的にコンテンツも増やすこと、そしてそれらのアクセス解析をちゃんと把握しておくこと。この3つは最低でも取り組む必要のある重要課題です。

 

さまざまなサービスが反乱し、競争が激化する昨今。

それぞれの企業の共通した思いは、『安定した売上アップ』だと思います。まずは、本業のサービスを一つひとつ見直して、膨らませることのできるサービスを見つけ、細分化することにチャレンジしてみてはいかがでしょうか?次回以降のコラムでは、それぞれのサイトのコンテンツの工夫について記事を書いてみます。お待ち下さい。

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